Estrategia SEO y ejecución

Marketing Chess

June 30, 2016

Todos sabemos, que el SEO es una de los aspectos más importantes y  eficientes para conseguir tráfico en nuestra página web. Aúa así, todavía son muchas las empresas que se lanazan a publicar una págian web sin tener en cuenta la optimización SEO previamente. En este artículo vamos a explicarte diferentes técnicas para diseñar y ejecutar tu estrategia SEO según las necesidades de tu web. ¿El objetivo? Conseguir más tráfico de calidad y con ellouna mayor tasa de conversión.

La intención del usuario como prioridad en SEO

Hoy en día todo tiene que ver con el usuario y la intención del usuario tiene que ser tu keyword. Las palabrás claves o consultas están cada vez más ligadas al contexto en el que se realiza la búsqueda. Por ejemplo: siempre habrá un impacto diferente en los resultados de búsqueda de Google si-un usuario ejecuta la búsqueda en Google de “Catedral de Sevilla” a través de un smartphone en las calles del casco antiguo de Sevilla o a través de un ordenador de mesa en una oficina de Bilbao.

En términos simplificados, hay tres tipos de intención de búsqueda en SEO: navegacional, informativa y transaccional. La primera está sobre todo relacionado de forma directa una marca o producto de referencia, es decir, cuando el usuario quiere ir a un sitio que ya conoce. Algunas consultas navegacionales típicas son “Ministerio de educación” o “juego de tronos wikipedia”. Las búsquedas informativas tienen que ver con la búsqeda específica de datos o información en páginas que los usuarios no tienen por qué conocer; “población en Valencia” o “prueba de iphone” son algunos ejemplos cotidianos. Por último, nos encontramos con las búsquedas transaccionales como “iPhone 6 Comprar” o “descarga de Firefox”. Estas son las que más interesan ya que aquí el usuario tiene una verdadera intención de llevar a cabo una transacción en la web – independientemente de si se trata de una venta, descarga, vídeo, o suscribirse a una revista.

Consejo: Trata de conocer a tus potenciales clientes. ¿Qué y en qué situación se buscan sus productos o servicios? Proporciona contenidos que coincidan con las búsquedas de información ya que, en caso de que se de una búsqueda transaccional, se pueden obtener ganancias.

SEO a la sombra del Push y Pull Marketing

En general, el marketing online busca “provocar” un trastorno en el visitante mientras este visita un sitio web. Algunos ejemplos típicos son cuadros luminosos, ventanas emergentes, banners o “Suscríbete a nuestro boletín de noticias”. El Push Marketing hace que la gente decida que quiere tener ese producto, es decir, es  decir un”empuje” que crea la demanda.

El Pull marketing, por otro lado, muestra al lector formalmente la oferta de la empresa: el cliente busca activamente en la red un producto o servicio para sus propios fines y, de forma ideal, el sitio de tu propia compañía. Aquí tiene un papel menos importante la llamada de atención a través de banners; prima tener la atracción hasta tus propios productos o servicios “tirando” de una demanda existente en el mercado. El buen SEO es Pull Marketing, y resaltamos la palabra buen porque no debes olvidarlo. Se han dado casos donde sitios web se han posicionado con keywords que no tenían nada que ver con su propia cartera de productos, y el resultado fue mucho tráfico pero usuarios totalmente insatisfechos.

Un consejo: El SEO no es siempre el mejor canal de cualquier negocio para llegar a los potenciales clientes. Sólo será una buena oportunidad para adquirir nuevos clientes en el caso de que los usuarios ya estén familiarizados con el producto o línea de servicio online.

La estrategia de keywords, ¿de cola larga o términos simples?

Otra distinción en los resultados de búsqueda SEO es el número de palabras introducidas en el motor de búsqueda. Los términos concisos, por lo general, tienen un volumen de búsqueda mucho más alto y, debido a que muchos webmasters quieren aprovechar este potencial de tráfico, la competencia es increíblemente intensa. Pero las dificultades del contexto y la intención de búsqueda del usuario son difícilmente identificables y esto hace que conseguir una keyword “taquillera” sea muy difícil. Además, existe una probabilidad muy baja de conversión, ya que la intención del usuario puede ser una entre mil con una sola keyword. Vamos a tomar la keyword “golf” como ejemplo, término con un porcentaje de búsqueda muy alto y, por lo tanto, conveniente para nuestro posicionamiento. Sin embargo, ¿qué tiene en mente un usuario que introduce el término “golf” en la búsqueda? ¿Quiere jugar al golf, ir de vacaciones al Golfo de México o simplemente saber cómo se juega a este deporte? Esta incertidumbre hace que este término sea menos rentable de lo que pueda parecer a simple vista.

Por otro lado, lo opuesto a los términos cortos, son las long tail keywords o palabras de cola larga. Estas long tail keywords o frases se componen de un número de combinaciones de búsquedas teóricamente infinitas. Para seguir con el mismo ejemplo, la combinación “comprar Golf 7 GTI descapotable” es buscada con mucha menos frecuencia, reduciendo así la presión competitiva en esa keyword. Asimismo, la probabilidad de una conversión es significativamente más alta: alguien que utiliza “comprar golf 7 GTI descapotable” sabe exactamente lo que quiere y, si su sitio ofrece este modelo exacto, es muy posible que la tasa de conversión aumente.

Consejo: Una estrategia SEO que se centre en long tail keywords puede ser más eficaz y eficiente que una estrategia de keywords simples.

Local, nacional, internacional – ¡no es lo mismo!

Además, una definición espacial de la estrategia de SEO es esencial en la mayoría de los casos. Cualquier persona que ofrezca sus productos o servicios exclusivamente de forma local, debe tener esto en cuenta para la optimización de motores de búsqueda. Por ejemplo, las peluquerías, dentistas y algunos servicios tienen un radio de acción limitado, y aquí se recomienda reducir la estrategia SEO a un nivel local o a un espacio limitado, por ejemplo, “peluquería hombre leganés”. Como SEO a nivel nacional, se debe incluir algún término para abarcar un espacio territorial más grande – normalmente el país o el idioma. Aquí no importa si el usuario vive en Galicia o en Murcia para la venta del producto en cuestión. Esto es especialmente útil para los comerciantes online y empresas que realizan sus servicios a través de Internet. El SEO Internacional debe desarrollar una estrategia que se lleve a cabo para que el propio sitio web se posicione en varios países e idiomas diferentes en Google. Las empresas internacionales tienen que considerar, por ejemplo, los diferentes dominios según el país.

Google y otros sistemas de búsqueda

Google no es el único canal de búsqueda para una empresa. El distribuidor online Amazon, por ejemplo, se ha convertido en un fuerte competidor en el campo de las consultas transaccionales. ¿Por qué debería el usuario llevar a cabo una búsqueda de productos con un motor de búsqueda clásico para luego aterrizar en una tienda que no es muy fiable o que no acepta el método de pago preferido en el peor de los casos? Amazon vende casi cualquier producto, la mayoría de los usuarios tienen una cuenta, la entrega es rápida y el servicio cómodo. Amazon puede ser la estrategia correcta para algunos negocios online.

Algunos productos requieren una explicación para algunos usos específicos del usuario. En tales casos, la oferta profesional de vídeos de productos se hace a través de la plataforma Youtube. Este gigante ha sido el segundo motor de búsqueda después de Google en los últimos años. A través de YouTube puedes llevar a cabo un enfoque estratégico a través de tus propios vídeos con las keywords más relevantes. Y si no solo tienes una página web y también cuentas con una app, la abreviación ASO App Store (optimización de la App Store de Apple) o la tienda de Google Play te sonarán familiares. Si quieres que los usuarios encuentren la aplicación de tu empresa con muchas keywords relevantes, esta plataforma es tu mejor estrategia SEO.

Implementación SEO en tu propia empresa

Cuando nos decidimos por una estrategia SEO en particular, debemos pensar en la inclusión de optimización de motores de búsqueda en el marco de la propia empresa. La puesta a punto óptima depende en gran medida del tamaño de la empresa, las pequeñas y medianas empresas (PYME) utilizan mucho más las estrategias SEO que otras empresas grandes o multinacionales.

  • Individual / CEO: El fundador lo hace todo por sí mismo y cuando se inicia una nueva empresa de marketing online es siempre costoso. Si el fundador es responsable de la estrategia SEO y de su aplicación, otras actividades importantes se descuidan debido a la limitación de tiempo. En una disciplina que cambia rápidamente es necesario mantenerse constantemente al día – y esto no se puede garantizar con tanta frecuencia.
  • Redactor SEO o SEO developer: Estos dos candidatos tienen una fuerte responsabilidad dentro del marketing online – el redactor SEO deberá crear un buen motor de búsqueda optimizando textos, y el SEO developer podrá poner a punto un sitio web desde una perspectiva técnica. No pueden vivir el uno sin el otro ya que Google no dará un buen posicionamiento si el texto de la página no puede ser leído correctamente y una página técnicamente optimizada pero sin textos es igualmente inútil.
  • Equipo de marketing generlista: El generalista al ser capaz de trabajar con diferentes enfoques, se puede utilizar para diversas tareas. La reacción aquí es, por lo general, una cuestión de prioridades y de conocimiento. Ser un experto en muchas disciplinas diferentes es casi imposible, sobre todo en un tema tan complejo como el SEO.
  • Inhouse SEO Manager: El sueldo de un manager de SEO incluye costes fijos y muy altos, pero también es el experto que establece todos los procesos SEO necesarios en toda la empresa. Por lo tanto, el Inhouse SEO manager aumenta a largo plazo la experiencia de la empresa en cuanto a motores de búsqueda y obteniendo beneficios a través de las estrategias propuestas.
  • Consultores o agentes externos: El uso de la ayuda profesional SEO desde fuera conduce a costos variables e igualmente altos, pero se obtiene un conocimiento SEO actualizado. Aprovechando el asesoramiento, en oposición a una agencia, la inversión de recursos para su aplicación interna son siempre necesarios.

Autor Florian Elbers

Compartir este artículo