¿Qué es el marketing de afiliados?

Affiliate Marketing

October 11, 2016

Author: Nadine Winkler

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“Ganar dinero en Internet”, “hacerse rico rápido con Marketing de afiliados” “generar ingresos pasivos” – y miles de titulares que se repiten una y otra vez en la red. Está claro que la atracción es de gran uso de Internet para conseguir que nuestro negocio tenga una buena tasa de conversión. Pero lo que a menudo no te cuentan es que hace faltan un poco de conocimientos técnicos y mucho tiempo para conseguir que un sitio web puede ganar dinero gracias al marketing de afiliados. Tener tiempo y paciencia no es fácil.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El Marketing de afiliados es una división en el campo del marketing online. De forma simplificada, podemos decir que es anunciar sitios web de e-commerce en tu página web y generar ingresos gracias a la intermediación de ventas a través de una comisión. Incluso cuando los afiliados de contacto del vendedor no en la apariencia. El vendedor tiene que pagar una comisión sobre las ventas, ya que reciben una cobertura adicional en Internet y “encuentran” compradores que de otro modo no hubieran conseguido.

¿Cuáles son las oportunidades para los afiliados?

Idealmente, las redes de afiliados se generan en sitios web sobre un tema específico que tanto el e-commerce como el futuro afiliado tienen en común. En estos casos, se proporciona a los visitantes del sitio información valiosa, eventos o noticias y, por tanto, se crea un valor añadido para los visitantes del sitio web.

El marketing de afiliados funciona no sólo con los propietarios de páginas web. También hay a menudo páginas que se crean únicamente para obtener beneficios económicos de ella. Esto no significa que la página no sea de alta calidad. De hecho, hay algunos ejemplos de buenas páginas con buen contenido que han sido monetizadas.

Programas de afiliados

Algunas compañías como XOVI ofrecen sus propios programas de afiliados. Alguien que trabaje en el campo del marketing de motores de búsqueda o en el marketing online con su blog, tiene la oportunidad de participar en el programa de afiliados de XOVI e instalar en su sitio web banners o enlaces de texto. La intención de estos anuncios es que alguien clique y a través de estos banners o enlaces el usuario llegue hasta XOVI para concluir la venta del producto, y así los operadores de los sitios web reciben una comisión de por vida del 20% sobre el importe de la factura.

Muchas empresas y tiendas online ofrecen sus propios programas de afiliación con diferentes modelos de compensación. Probablemente el programa más conocido sea la red de logística de los afiliados de Amazon. En esta red se pueden promover los productos de Amazon y obtener comisiones por cada venta. Esto dependerá en gran medida del segmento de producto y variará entre el 3% y el 10% de la facturación.

Redes de afiliados

La estructura y puesta en marcha de un programa de afiliados propio supone un gran esfuerzo técnico que requiere mucha cantidad de tiempo con respecto al ingreso final de las comisiones. Por lo tanto, muchos comerciantes usan redes de afiliados, estas son plataformas donde los distribuidores y e-commerce se reúnen y realizan la administración y nómina de la afiliación a través de estas plataformas. Las redes de afiliados más conocidas son Affilinet, Zanox, belboon. Aquí ofrecemos un resumen de las redes más conocidas:

Affiliate Marketing ES

Así, muchas empresas de venta por correo han organizado sus programas de afiliados también en estas redes. Se consiguen elementos publicitarios en diferentes tamaños (como banners, etc.) y también se pueden crear enlaces de texto. Estos enlaces contienen una especie de característica personal (ID de referencia) que es evaluada para averiguar si el visitante que acaba de comprar algo en la tienda online lo hizo a través del afiliado o no.

¿Qué modelos de compensación hay?

Pago por venta (PPS): Probablemente, la forma más común de la remuneración es el pago por venta. Aquí la venta de un producto negociado se recompensa de forma clásica, si hay compra hay recompensa. En publicidad, para acceder de forma directa al proceso de compra, el intermediario o afiliado busca incitar a la compra del producto. De ello dependerá en gran medida el margen de ganancias que alcance el vendedor del producto: cuanto menor sea el margen, menor será la comisión de venta.

Pago Por Lead (PPL): En PPL, la comisión se pagará cuando el cliente se ponga en contacto con el comerciante. Aquí se incluyen varias posibilidades de contacto, como suscribirse a un boletín, participar en una encuesta o el envío de un catálogo. La comisión se trasladó aquí desde el rango ciento por el plomo a mayores cantidades en euros. En particular, los proveedores de servicios utilizan esta forma de pago, ya que cuando un servicio no es por lo general se realiza una compra online se ha completado, pero el servicio de destino es recoger los contactos para generar nuevos clientes de más adelante.

El pago por clic (PPC): El afiliado recibe una comisión cuando se hace clic en el anuncio o enlace de texto o solamente si se genera tráfico para el anunciante. Esta forma de compensación es más bien rara, porque supone un gasto de dinero bastante grande. Además, el pago por clic por sí solo no es efectivo para el e-commerce. Los clics de los visitantes del sitio web deben generar también un interés en los productos o servicios. El rango de la comisión en estos casos es, como siempre, variable.

Pago de por vida: En este caso, el anunciante recibe una cantidad fija al mes, siempre y cuando exista el contrato. Esta tasa es más probable que aparezca en los modelos de suscripción con pagos recurrentes, tales como el afiliado antes descrito de XOVI.

Desafíos para los anunciantes

Sin embargo, hay algunos obstáculos para los propietarios de sitios web que quieren obtener beneficios económicos de su sitio web. El sitio en sí debe generar los visitantes hagan clic en los banners y enlaces de texto incorporados y conviertiendo así a los usuarios en clientes. Hay muchas fuentes de tráfico pero un factor importante es, sin duda, Google. Sólo cuando la página web obtiene un buen posicionamiento en Google para las consultas relacionadas con tu producto será cuando se consigan los visitantes a través del motor de búsqueda.

Por otro lado, el contenido de alta calidad es un requisito previo para una buena clasificación. Además, la mayoría de las redes de afiliados deben hacer SEO como condición indispensable entrar en este tipo de redes. Quién no esté puesto al día con el tema, debería ponerse cuanto antes. El SEO ofrece muchas oportunidades y XOVI te ayudará a tener controlados los datos y cifras más importantes, así como a realizar las mejoras necesarias en la optimización técnica de un sitio web.

Lo de “ganar dinero rápido en internet” puede funcionar pero no es lo normal, y mucho menos es la regla. Los afiliados necesitan una gran cantidad de visitantes en la página web para poder generar unos ingresos estables. Los porcentajes de clics para los banners están entre un 1-3%; muchas personas prefieren tener estos trabajos de forma “casual” como actividad paralela al trabajo principal y, además, se debe tener bastante tiempo libre para poder dedicarle tiempo a esta tarea. También hay afiliados que han hecho de este negocio a su trabajo principal. Para ello, se debe crear una gran cantidad de sitios web sobre diversos temas y obtener beneficios económicos de esta de forma estable.

Desafíos para los e-commerce

Para el comercio electrónico, el marketing de afiliados también genera algunos desafíos. Por ejemplo, no se puede crear un programa de afiliados por lo general: entran demasiadas consultas de los anunciantes acerca de formatos especiales para los medios de publicidad, acciones especiales, preguntas relacionadas con las comisiones, la facturación… Todas ellas se deben contestar de la manera más adecuada. No en vano, se ha creado el puesto de trabajo de gerente de afiliados. Este puesto se centra exclusivamente en la atención, comunicación y facturación del programa de afiliados. Técnicamente, se necesita saber qué tipo de ventas se pueden asignar con precisión a los afiliados. Se recomienda a los e-commerces que tengan un área de acceso de la página web donde los afiliados puedan obtener toda la información.

Conclusión

El marketing de afiliados proporciona tanto para afiliados y los comerciantes una gran cantidad de oportunidades muy rentables para ganar dinero en internet. Los afiliados pueden utilizar el acceso a tu página web para la promoción de los diferentes productos o servicios relacionados con el tema. Conseguir una cobertura lo suficientemente amplia no se consigue con un día de trabajo, sino a través de la perseverancia, el desarrollo del sitio web y la optimización de motores de búsqueda. Los comerciantes encuentran en el marketing de afiliados un canal más en el mundo del marketing online y las ventas por internet.

Author: Nadine Winkler

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