Cómo aumentar la conversión de tus landing page en 7 pasos

June 22, 2017

Las páginas de aterrizaje o landing pages son uno de los instrumentos de marketing online más importantes. Este tipo de páginas se enfocan en conseguir tráfico relevante para mejorar la tasa de conversión (a través de tráfico de referencia, tráfico de pago o tráfico SEO) siempre y cuando las páginas de destino optimizadas cubran las necesidades de la audiencia y también se hayan eliminado los posibles obstáculos de la conversión.

Hay muchos factores que pueden afectar al éxito de una página de destino y que son esenciales cuando se trata de aumentar el volumen del negocio de forma sostenible. En este artículo, ofrecemos varias consejos de optimización estratégicos, que ayudarán a mejorar las tasas de conversión de tu página de destino a largo plazo.

1.Ofrecer un contenido orientado a la necesidad

Para que el público interactúe con el contenido y al final se ejecute una conversión, debemos analizar las necesidades emocionales del cliente antes de crear la página de destino. Una página de destino sólo se puede realizar de manera óptima cuando la conversión ofrece una solución concreta a una necesidad existente del usuario y cumple las expectativas del grupo objetivo. Los webmasters deben definir antes de crear la página de destino cuáles son las palabras clave más relevantes (SEO/SEM/Analytics) y centrarse en estas necesidades emocionales del grupo objetivo. Es importante que la creación de contenido de alto valor sea la solución a las necesidades y retos del grupo objetivo. Es particularmente importante que los usuarios se sientan comprendidos y que puedan reconocer el valor añadido del producto en un tiempo muy corto.

2.Ofrecer poco contenido con mucha información

Las páginas de destino con éxito normalmente proporcionan a su propio público objetivo poco contenido, pero con una gran cantidad de información útil que mejora la conversión. El enfoque del contenido debe estar siempre puesto en una conversión predefinida, de modo que el usuario pueda ver en muy poco tiempo el valor añadido del producto o la acción que se le ofrece (por ejemplo, la suscripción a un boletín de noticias). Los webmasters deben asegurarse de que el contenido consiga leads y que los elementos de conversión estratégicos estén presentes en la página de destino para captar la atención de los usuarios en web.

Se trata de eliminar toda información que sea innecesaria, los elementos que supongan algún tipo de distracción o aquellos que generen una tasa de rebote demasiado alta. Lo más importante es presentar los puntos clave significativas, con información clara y pertinente (incluyendo las principales características y beneficios del producto), para que los usuarios capten el mensaje en un tiempo muy corto y puedan tomar una decisión , lo que se traduciría en un aumento de la conversión,

3.Buscar caminos cortos para la conversión

Los webmasters que quieren mejorar la tasa de conversión de sus sitios web y tiendas online deben asegurarse de que los visitantes de la página de destino puedan hacer dicha conversión fácilmente y en cualquier momento. Aquí juegan un papel especialmente importante los botones de conversión que deben estar diseñados para que sean accesibles para el usuario en cualquier momento. Los elementos clave de la página de destino tienen que estar visibles para que los usuarios puedan encontrar con exactitud la información que necesitan. Las Call2Actions son un buen ejemplo de cómo podemos lograr resultados muy positivos, ya que se comunican de manera directa con los usuarios y se puede desarrollar una relación emocional más directa.

4.Definir un aumento de la calidad de la conversión

Es importante tener en cuenta que nos hace falta algo más que el simple hecho de publicitar los servicios y productos que se ofrecen; también es importante mencionar los beneficios directos y utilidades de forma transparente, así será mucho más fácil de reconocer por su propio público objetivo. Además, muchos webmasters suelen caer mucho en el error de mejorar la optimización de la página web una y otra vez sin tener en cuenta la calidad de los productos. Si ofrecemos propios productos o servicios personalizados con características únicas y de la mejor calidad posible, esto tendrá un impacto positivo en el éxito de nuestra página de destino.

5.Despertar las emociones

No solo debemos ofrecer una ortografía impecable, sino una estructura del texto correcta y un registro adecuado a nuestro grupo específico; estos son requisitos previos y una condición sine qua non para el éxito de una página de destino. Es muy importante ser consciente de cómo nos dirigimos al público objetivo a través de una selección estratégica de palabras que sean capaces de despertar las emociones en el usuario para que acaben tomando la decisión de la conversión en nuestra página. Los webmasters deben analizar las necesidades de su público objetivo intensamente y crear contenido que tenga un impacto emocional en el usuario.

A menudo, es especialmente útil crear un contraste emocional entre el texto y la conversión definida. Mientras que el contenido debe hacer frente a los retos a los que se enfrenta el grupo objetivo, el enfoque debe girar alrededor del producto o servicio ofreciéndolo como la solución más adecuada a este desafío. A través de este contraste generado, el deseo de los potenciales clientes aumentará sus propias necesidades y con ellas la tasa de conversión de nuestra página de destino.

6.Ganar la confianza de la audiencia

Cuando la competencia es tan alta como la gama de productos, debemos considerar a largo plazo ganar la confianza del público objetivo, ya que después de todo, nuestra audiencia podría comprar el producto deseado en otro lugar. Con la ayuda de símbolos de confianza, premios, certificados o sellos de calidad, los webmasters pueden ganar fácilmente la confianza de sus visitantes en la página de destino. Es particularmente importante que este fomento de la confianza y los símbolos se coloquen de manera muy prominente para que se pueden ver. Asimismo, es importante colocar estos sellos y símbolos cerca del botón de conversión, así como del botón de compra, acortando así el camino de la conversión.

Realizar pruebas A/B en la página

Incluso cuando ya se han logrado buenos resultados con la página de destino, no significa que no haya más pruebas con las que se puedan lograr mejores resultados con la ayuda de los tests A/B. Los webmasters que deseen maximizar el alcance y el éxito online deben realizar pruebas A/B e ir cambiando los elementos clave de su página de destino con el fin de medir posteriormente el comportamiento de los usuarios en términos de conversión previamente definidos.

Incluso los pequeños cambios en las páginas de destino pueden tener un impacto significativo en el comportamiento de compra, por lo que se deben utilizar las pruebas A/B con diferentes versiones de las páginas de destino para comprobar si somos capaces de lograr mejores resultados. En una prueba A/B se deben ir cambiando los siguientes elementos con frecuencia:

  • La elección del color
  • La colocación de los símbolos de confianza
  • Creación de páginas de destino
  • Los textos y las formulaciones
  • Fotos y gráficos
  • La colocación de los botones
  • Las propiedades de los botones
  • Call2Actions
  • El tamaño de fuente
  • Fuentes

Conclusión

Como ya sabemos, las páginas de destino tienen un impacto significativo en nuestro éxito en el mundo digital, la optimización y el análisis estratégico son esenciales para mejorar la tasa de conversión a largo plazo y aumentar de manera sostenible las ventas. El foco deben ser siempre las necesidades y el comportamiento de compra del público objetivo, así como los beneficios de nuestros productos y las rutas de conversiones cortas.

Autor Kevin Jackowski

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